我是廣東樂居日化用品有限公司董事長黃偉洪，很榮幸在這里與大家一起分享洗滌劑濃縮化綠色發展方向的探討。

      廣東樂居主要專注于洗衣凝珠的研發、制造和推廣服務。公司擁有專業的凝珠開發團隊、專業的研發設備，提供完整洗衣凝珠研發產品線，為國內洗滌劑品牌方提供洗衣凝珠OEM、ODM代工服務。第一期投入10條灌裝生產線，總計投入20條凝珠包裝線，達到每天1000萬珠的生產能力。目前洗衣凝珠單腔、雙腔、三腔已全面進入市場，多合一凝珠產品(包括護色、柔順、殺菌、除臭等)多功能產品正在逐步推向市場。目前廣東樂居推出的洗衣凝珠有效活性物在65%到75%不等，潔凈力最低達到4倍潔凈力，大部分品類達到8倍潔凈力。

      廣東樂居是博維集團旗下子公司，共享博維公司的研發力量。博維的主要業務方向是水溶包裝應用服務，企業宗旨是提供水溶包裝設備、水溶膜和整體水溶包裝解決方案開發、驗證等技術服務。集團公司介入日化行業是市場的推動，2014年寶潔公司決定在亞洲區推廣洗衣凝珠，國內以立白、納愛斯、浪奇等為首的日化龍頭企業積極尋求水溶品類包裝技術，在這樣一個大背景下博維介入日化行業。在立白、浪奇等行業龍頭企業的大力支持下，博維深入日化水溶包裝技術領域，并成立廣東樂居日化用品有限公司，為行業提供專業的完整水溶包裝服務，在行業扎根深植。

      濃縮化產品為節能降耗、綠色發展帶來了實實在在的益處，行業內的每個人都看到了，但是濃縮主題十多年來不易推廣的痛點，其中很重要的是消費者不買單，主要體現在：1、使用者不能分辨是否是真正濃縮的產品;2、使用者不易辨別濃縮的程度和好壞。3.使用者使用時與原有非濃縮產品方式一樣，不能確定少量的濃縮品就可以達到效果。直到導入水溶包裝技術之后才很好地解決這個問題：

      1、活性高低：配方質量優劣明顯影響凝珠產品的外觀，使用者可以更容易辨識;

      2、使用時由原來的倒多少量變成了洗多少件衣服，定量包裝的體驗感有極強的客戶粘性，也較好地消除了客戶對是否可以洗干凈的疑慮;

      3、凝珠類產品中活性物相對較溫和，非離子表活居多及其弱酸弱堿性狀，對衣物保護有天然的優勢。

      水溶包裝類洗滌劑在中國擁有廣闊的市場。水溶包裝類的洗滌劑從問世到現在已超20年，在歐美國家已經得到充分的發展。據報道，美國洗凝珠產品已經占液體洗滌劑比例50%以上。而中國洗衣凝球市場才剛剛起步，基于中國液體洗滌劑現有體量，洗衣凝珠無疑有非常大的增長空間。除洗衣凝珠外，洗碗珠等產品也隨著國民生活品質的提高逐步進入終端消費者。水溶包裝洗滌劑的多功能、多應用場景將隨著市場的發展而快速打開局面，市場用量將遠超我們所預估。

      水溶包裝類產品與新生代消費群體契合度高。中國凝珠產品目前主要消費群體是35歲以下年輕人，其對便捷、品質生活的追求更加鮮明，水溶包裝形式更容易契合他們的消費需求。現在的年輕人生活藝術化、藝術生活化，洗衣凝珠新穎的造型和多種功能組合的極大限度滿足年輕消費群體的個性化需求。

      水溶包裝形式同時也是現行最容易實現的濃縮化教育方式。

      由于洗衣凝珠使用時打破了使用者原有的思維習慣，簡化了生活，沖淡了濃縮品與非濃縮品的直接比較方式，使濃縮品真正成為一個新品類得到使用者的認可，而不是一個簡單的普通洗滌劑的升級品。

      最后，水溶包裝洗滌劑最大程度降低了外包材的使用，在生產和運輸過程中都為企業節約成本，為社會節約資源，為濃縮產品綠色發展提供助力。

      根植于日化行業的廣東樂居，基于對日化水溶包裝產品的深刻認同和專注，未來致力于凝珠應用場景、應用領域的推廣，在衣物護理、餐洗、家庭清潔、個人護理等多領域全方位擴大品類和其影響，使得凝珠類產品成為洗滌劑濃縮化的主力軍。廣東樂居愿意在中國洗協的帶領下，積極參與到日化濃縮化、綠色化發展進程中。